Sun King est un fournisseur clé dans notre portefeuille, mais nous travaillons également avec des solutions complémentaires lorsque celles-ci ajoutent de la valeur au projet ou au canal et répondent aux exigences d'opération sur le terrain.

Non. Nous opérons en B2B/B2G : distributeurs, intégrateurs, ONG, gouvernements et bailleurs de fonds. Nous concevons le modèle d'entrée et l'exécutons avec des partenaires locaux.

Nous opérons avec une approche LATAM + Caraïbes. La couverture est définie par la priorité commerciale, la viabilité logistique et la demande institutionnelle par pays.

Nous commençons par un bref appel, une revue de votre solution et de vos objectifs, et nous définissons une route d'entrée : pays/segment, canal, pilote et "préparation aux achats" (procurement readiness).

Diagnostic de marché, stratégie de mise sur le marché (GTM), sélection des pays/segments, plan de canal, pilote exécutable et package d'achats institutionnels pour accélérer les clôtures.

Un plan actionnable avec des priorités, des partenaires cibles, une proposition commerciale et des étapes concrètes pour construire un pipeline et exécuter un pilote.

Les deux. Nous livrons des matériaux prêts à l'emploi et, si vous l'approuvez, nous opérons l'exécution : activation du canal, co-appels d'offres, pilotes et suivi commercial.

Avec des indicateurs pratiques : pipeline généré, partenaires activés, opportunités qualifiées, pilotes lancés, propositions envoyées et contrats en négociation.

Nous évaluons la couverture, la capacité de vente, le service, la conformité et l'opération sur le terrain. Nous privilégions les partenaires capables d'installer, de maintenir et de passer à l'échelle.

Un pilote conçu pour être approuvé et acheté par des institutions : portée claire, livrables, O&M, garanties, calendrier et mesure des résultats.

Nous définissons les rôles, les SLA opérationnels, les responsables, le flux d'approbation et un plan O&M pour éviter les "pilotes qui restent sans opération".

Oui. Nous mettons en œuvre une surveillance automatisée et continue des sources publiques et multilatérales, avec des alertes et une priorisation par pays, secteur et mots-clés.

Oui. Nous soutenons l'analyse des cahiers des charges, la stratégie de réponse, la structure de l'offre, la coordination avec les partenaires locaux et la constitution des annexes opérationnelles.

Portée et hypothèses, opération et maintenance, garanties et pièces de rechange, logistique, calendrier, KPI, annexes techniques et sections prêtes pour les propositions.